钱江晚报
中国有句古语:三百六十行,行行出状元。永康的陈荣就是这样一个“状元”,虽然他从事的并不是什么高科技行业,也不是日进斗金的大 买卖,但就是这样一份小小的补鞋营生,老陈愣是干了整整46年。他也从一位靠补鞋谋生的小鞋匠,修成了如今身价不菲的小富翁。晚年富裕,儿孙成排,可不是 补鞋补出了百万富翁。
补鞋事业16岁起
陈荣祖籍无锡,因为家境贫寒,16岁初中毕业后,就没再继续升学。父亲见儿子个子矮 小,怕其干不了别的活,就让他去学补鞋。他学成后在街上摆了一个补鞋摊,不过因为种种原因,鞋摊摆了几个月就草草收场。后来陈荣进厂当起了工人,平时上班 干活,下班后,他仍在家里替别人修补鞋,赚点零用钱。后来工厂效益不好倒闭了,失业后的陈荣又继续在街上摆摊补鞋,养家糊口。只是由于当地经济不发达,虽 然生意不错,但是收入并不高。
妇唱夫随到永康
陈荣的老伴是浙江永康人,比他小两岁。心灵手巧的她,除了会补鞋,还会配锁、缝 纫,十分能干。一次老陈陪老伴回她娘家永康,感觉到永康的经济相当不错,老陈灵机一动,何不把小店开到永康来?夫妇俩一拍即合,1995年,经过一番考察 的老陈夫妇来到永康长城工业区,租了一间10平方米的简陋小房,开起了补鞋店。长城工业区是当时永康市区内最大最热闹的工业区,工厂大大小小有近几十家, 外来打工者也有好几千人。有些人买的鞋质量不好,穿不了几天就脱胶、断底了,扔掉又可惜,就送来修修补补。这样,老陈店里的生意始终不断,收入也自然不 错。
富翁鞋匠靠修炼
当然,老陈家的手艺也是没话说。他们补的鞋不仅美观、舒适,还非常牢固,价格也实惠。老陈的服务意识也很 强,鞋子如果第一次补不好,第二次就免费,第三次就全部退款了。他说,希望他补好一只鞋就让顾客一辈子都记着他的手艺。他的客人基本是“朝八晚五”的打工 族,为了给顾客们提供方便,老陈夫妇也是每天早上6点起床赶来开店,晚上忙到9点多才下班回家,十多年披星戴月、风雨无阻。老陈说,他前前后后一共用过 20多台补鞋机,补过的鞋子像天上的星星,数也数不清了。
补鞋也要会创新
虽然自己的补鞋生意一直不错,不过老陈并不因此满 足。为了提高补鞋的质量和效率,去年,夫妇俩商量后,投入2万多元,购置了一台高档的鞋靴美容设备。这种设备具有抛光、除皱、除臭等多项功能,事实证明, 老陈夫妇俩的决策很英明,因为经过这种设备修补的鞋几乎跟新鞋一样,顾客都特别喜欢。这样的创新只是老陈的一个“招式”,为了增加收入,他的鞋店还实施“ 多元化经营”。除了补鞋外,老陈还接待配锁、缝纫、上拉链等活计,甚至连店门口也不放过,卖起了水果。如今,随着经济开发区不断发展壮大,外来打工者越来 越多,老陈的生意也越来越红火,每天100多元的纯利让老两口乐得合不拢嘴。
知识、身体不能丢
老陈平时工作很忙,但是就这样他还每天坚持利用空余时间学习。他获取资讯的途径是看报纸。他说,从报纸上,他可以了解到种种新闻,这样既可以丰富自身的文化知识,还有利于跟顾客交流。
要 想赚钱,身体是资本,这是老陈的原则。老陈今年62岁,但是脸色红润,腰板硬朗,晚上补鞋看书都不用戴老花眼镜。他说,天热的时候,他每天要喝6瓶啤酒; 冬天,他每天喝一瓶五加皮酒,或者3小瓶劲酒。老陈有5个儿女,现在都已经成家立业,有的经商办厂,有的做手艺,儿女们劝父母退休养老,但是劳动了一辈子 的老陈夫妇停不下来,照他们的话说,要利用有生之年,自食其力。
自编朴实“创业诗”
靠补鞋发家致富的老陈,去年花了35万 元,在永康市华溪村买了一块地皮,打算过两年,再投入20万造一栋六层楼房。老陈说,到时候要把鞋店搬到自己家里,为顾客也为自己提供一个更舒适整洁的环 境。老陈还自编了一首自传式的“诗”,名为《目睹》:六旬夫妇虽平常,生活过得蛮扎硬;自得其乐记胸膛,勿与世人争高下。克勤克俭挣得来,一针一锤积成 堆;廿年毛挣一百万,吃用开支三十万,一栋楼房二十万,两间地基卅五万,男婚女嫁全开办。雄心未减当年勇,六层商铺造起来,晚年吃用少依赖。奉劝年轻下一 代,改革春风暖人怀,歪门邪道要丢开,勤劳自能富起来。
这首诗是老陈补鞋生涯的真实写照。当今社会中,不乏成功人士,跟他们比,老陈是非常“渺小”的,但像陈荣和千千万万同样身处平凡工作岗位的人,靠自己的双手服务社会和致富,不也很值得我们尊敬么?
黄田 许瑞英
把产品卖给不需要的人
上世纪70年代末,一位优秀的欧洲服装设计师想到泰国去打开市场。那时的泰国根本没什么时装的概念,从大城市到小乡镇,从大街到小巷,全是清一色的民族服装。有人告诉他,泰国根本就没有人穿时装,去泰国推广,简直是一个荒谬的想法。
他 在欧洲是非常有名的设计师和服装商,有许多人想出高价挂一下他的大名。可他去到泰国后却遭到了完全不同的待遇,他的服装展几乎没有一个人来参观,更别说达 成什么合作业务了。后来,这位设计师了解到,泰国人的思想比较保守,一穿起时装就担心会被别人看成是另类。尽管如此,他依旧相信爱美之心人皆有之,没有人 会从心底愿意永远被裹在单调的服装里面。
经过一番考虑以后,他改变了在欧州的那种“暴露”的服装特点,在设计上稍微补充一些“保守元素”进去,并且对服装大小也做了调整,更适合泰国人体形。
两个月以后,他带着几套时装来到泰国服装联合会,虽然是服装联合会,里面的工作人员都没有一个是穿时装的。这位设计师的助手说:“我看还是算了吧!你看,连他们自己都不穿时装,更别说让别人穿了!”
“现在下结论还太早!”设计师从容地说。
在接待室里休息的时候,为了展示自己的品牌,这位设计师很想找个泰国本地人试穿一下。正在这时,一位长相不错的秘书小姐走过来倒茶,设计师站起对她说:“您能试穿一下这些衣服吗?”
这位秘书小姐虽说个头不大,身形却较胖。设计师的助手又悄悄对他说:“这个姑娘的身材并不好,试穿怕是不会有什么好的效果!”
但设计师好像是没听见他的话一样,坚持要让秘书小姐试穿。当这位女秘书从隔壁办公室里走出来以后,所有人都被她的美丽惊呆了。这时,设计师用相机拍下了泰国女孩子穿上时装后的样子。
之后不久,这位设计师在泰国参观了许多纺织厂、丝绸加工厂和商店,他每到一地都要把那张照片拿出来让大家看——穿上时装的泰国姑娘是多么漂亮!渐渐地,有不少人被这张照片打动了,这位设计师的时装也开始一点点地渗入到泰国的市场中去。
这 位设计师就是在全世界拥有400多个商标代理合同、在130多个国家生产和销售,并且集设计师、品牌、公司于一身的皮尔卡丹!“如果只是把产品卖给需要产 品的人,那只能算是在做生意,而如果能把产品卖给根本不需要你这些产品的人,那就不仅仅是在做生意了,而是在开拓市场!”这是皮尔卡丹常常说的一句话。
陈亦权
聪明人的生意经
生意难做啊,很多生意人碰面都这么感慨。但下面几则小故事,可能会对你有所启发。
有家雨具企业的老板偶尔听到一位农民抱怨:要是有我们需要的前短后长式的雨衣就好了!老板追问原因,那农民解释:农民弯腰种地,前短后长式的雨衣既能有效地遮风挡雨,又不影响劳动。老板喜出望外,回厂后立即试产了一批这类雨衣,投放农村市场后果然俏销。
有 段时间,全国许多面厂竞相生产挂面,刚建成投产的淮阳挂面厂也跟着生产起精制挂面来,结果销量平平。后来该厂调查发现,用杂粮加工的食品和含有锌、碘等微 量元素的食品很走俏,派人一考察,了解到市场上还没有加锌挂面。于是,他们就看准这一市场缝隙,在生产绿豆挂面等的同时,抓紧研制生产加锌挂面,结果,产 品销售一片兴旺。
又比如,单门冰箱相对双门、三门冰箱来说,是“过时货”,厂家一般都不再生产。但国内一个家电企业不久前做出了一个出人意 料的决定:生产单门小冰箱。该冰箱一上市,居然异常俏销。原来,很多家庭由于生活条件改善了,卧室、客厅里也需要存放饮料、点心、水果的小冰箱。这种单门 小冰箱正迎合了这一需求。
又如,早在20世纪60年代,黑白电视机在发达国家就已成为历史,电视机生产企业也逐步转向彩电。近年,外国人终 于“发现”:黑白电视机体积小,适用广,且对儿童视力影响小,具有很多优点。于是,我国一些企业抓住这个市场机会,向发达国家出口黑白电视机,1999年 达300万台,占全国总产量的一半,取得了十分可观的效益。
众所周知,如今大街小巷各种服装店比比皆是,市场饱和生意难做可想而知,但一则 肥婆办厂的真实故事,让我们发现服装市场仍有“缝隙”。某市一位妇女因身材肥胖,四处买不到合身的衣服,经过一番思考,她聘请了一位服装设计师和几位裁 缝,办起了一家专门生产肥胖体型女性穿着的“胖太太时装厂”,由于她准确地把握了身材特殊者这一巨大空隙市场,创出了一条新财路。
市场需求五花八门,缝隙随时存在,空档随处可寻,关键是企业经营者要有敏锐的嗅觉,能于细微处感知;其次要经常对市场进行调查研究。然后,通过最有效的办法在极短的时间内迅速实施。
